随着我国各地产业园区建设的星罗棋布，各种同质化产业园区多如过河鲫鱼，招商引资成为园区面临的重大问题。没有优质企业的支持，园区的发展将失去动力，没有潜在的优质项目储备，园区将失去发展潜力。“以商招商”靠其创新的招商理念，价值越来越突出。那么“以商招商”是什么样的招商方式呢？各省市政府、产业园区纷纷效法。如何实现区域或产业园区的“以商招商”？
“以商招商”的本质是营商环境的竞争。良好的商业环境将在企业之间留下良好的声誉。企业往往对产业园区的良好声誉具有更强的可信度和影响力。通过企业家之间的口碑，其宣传效果远远优于招商人员的解释。“以商招商”的核心是“筑巢引凤，内配外引”，通过培育园区现有企业，创造良好的商业环境，建立声誉，挖掘现有企业上下游、配套及相关项目企业，或利用现有企业商业渠道、网络资源，通过现有企业声誉宣传招商。
(一)环境投资这是目前投资方式的最高境界。如果把行业比作舞台，把企业(项目)比作演员，把园区比作剧场，三者中哪一个更重要？不管演员有多好，如果没有舞台，没有人认识他；有演员，有舞台，但没有剧场，最多只是送戏下乡或慰问。可以看出，剧场是三者中最重要的。为什么歌手们想到维也纳音乐协会的金色大厅不惜一切代价表演，因为它是世界著名的音乐厅之一。很多人在那里一炮打响，一举成名。同样，如果园区培育出良好的创新生态系统，企业的整个生命周期都能得到呵护，企业就愿意落户。这就是为什么世界500强、中国100强、中国50强民营企业更愿意在一线城市定居的原因。位于一线城市以外的园区，凭借自身的理念和优势，也能创造出类似一线城市的配套环境，这样的例子太多了。
(二)产业链招商首先要规划好产业链，然后按照规划准确招商，而不是踩西瓜皮——滑到哪里。产业链主要从主导产业开始。要素一：培养适合产业链生存和发展的宜人环境，吸引人才和企业集聚；要素二：打造研究、生产、服务、学习、企业一体化联盟，为产业链的可持续发展提供完善的产业生态系统；要素三：为产业链的持续延伸和扩张提供全力支持，特别是政策资源，为各类资源提供重点保障。
(三)基金招商基金招商是当今精准招商最活跃的方式。所谓的基金招商是指政府产业指导基金（母基金）投资和启动，吸收中央企业、国有企业和其他社会资本的参与，利用市场化资本运营，利用基金的魅力吸引高质量的项目在当地定居。基金招商的最新尝试是对赌招商。从实践来看，虽然不是百战百胜，但应该说成功人士多，失败者少。在上海、深圳、重庆、威海等地都有成功的实践。特别是威海高新区，利用赌博投资，成功引进世界500强惠普，建设1000亿激光打印产业集群，用区领导的话说，“引进龙头企业，培育产业，形成产业集群，建设激光打印机世界产能第一，技术水平第一，实现高质量发展”。
(四)规划招商为什么北上广深发展得好，首先要做好规划。俗话说，山有多高，水有多长，即山的高度可以决定水的长度。从喜马拉雅山流下的雪流经黄河或长江，最终汇入大海；你听说过哪个无名高地流下的山泉水能有这么长的蜿蜒气势？答案是否定的。因此，准确的招商是制定计划，设定目标，然后倒置行动计划和目标节点，最后用任务强迫行动，将压力变成动力，最终实现目标。
(一)如何找到项目首先，从你身边寻找项目。园区内现有企业，只要经营正常，就有增资扩产的需求（俗称技术改革），这是刚性需求。因此，首先要从周围开始寻找项目；其次是企业的供应链。我们应该尽最大努力动员企业将供应链转化为产业链，这将产生大量的新项目。其次，从规划中寻找项目。我们应该密切关注国家的主要政策。每年都有大量的重大项目部署在城市的战略规划和行动计划中，机会总是留给有准备的人。不怕没有机会，害怕机会不理解，错过机会。
(二)如何谈项目企业家或项目投资者都是成功人士，他们非常重视时间的概念。这些人的心态是：时间就是金钱，效率就是生命。和他们谈项目，如果不遵守双方约定的时间，很可能是“见面后不再见”。与此同时，他们对效率的要求也很高。双方见面前，应做好充分准备。谁参加会谈，谁主谈，谈什么，怎么谈，底线是什么，都要精心安排和准备。会谈人员要全程投入，避免中途“换马”。一般来说，企业家最关心的问题包括但不限于以下内容：一是项目审批服务问题；二是产业生态问题；三是园区基础设施配套问题；四是市场环境问题；五是政策环境问题；六是资源保障问题；七是生活环境问题；八是交通保障问题。
