炎热的初秋，招商引资也很“热”。近日，恩平市委、市政府主要领导先后率队，赴上海、苏州、无锡、嘉兴、东莞等地开展招商考察，掀起招商引资百日攻坚行动热潮。
五天时间里，恩平招商团实地考察了15家企业，紧盯智能装备制造产业——恩平第一大新兴产业、第三大支柱产业，精准出击、链式招商，加快发展新质生产力。
同行的还有恩平智能装备行业协会会长、广东艾普升智能装备有限公司董事长肖康利。作为恩平首批招商合伙人，他跟团走出去，引荐客商、现身说好，动员企业家朋友投资恩平。以商引商，今年他已多次参加政企协联合招商活动。
“政府和企业一起来、想干事，是非常了不起的！”上海滨捷机电有限公司负责人野谷点赞恩平。洽谈一场接一场，企业投资信心可见——包括滨捷机电在内的2家企业现场签约恩平，其余13家企业投资意向强烈，近期将到恩平考察，进一步接洽，抢抓大湾区发展新机遇。
今年是恩平招商引资攻坚年。当前，全市上下坚持工业立市不动摇，深入实施招商引资“一把手工程”，主动出击、分赴各地、敲门招商，以制造业当家不断壮大县域经济，推动“百千万工程”加力提速、全面突破。
链上发力找准产业链薄弱环节招商
招商“开卷”的大环境下，只有精准方能破“万卷”。东海之滨，恩平市委书记黎沛荣率队走访，“精准招商”是贯穿全程的关键词。
首先，招商项目精准。数控机床是恩平发展智能装备制造业的优势所在，上游13个关键零部件中，已有11个实现本地化生产。产业链缺失环节就是发力点，恩平按图索骥、有的放矢，此次拜访的每一家企业，都身处数控机床产业链各环节，有的与恩平企业合作已久，有的则对应刀库、数控系统等薄弱环节。
“上海滨捷机电有限公司是我们拜访的第一站，企业研发生产智能集成控制器、电气控制器等，如同机床‘大脑’，是恩平眼下所缺。”恩平市科工商务局有关负责人表示，“如果该项目进驻恩平，将补足数控系统这一薄弱环节，助力智能装备产业补链、强链。”
其次，区域定位精准。发展新质生产力是创新命题，华东地区尤其是长三角一带，经济发展活跃、创新能力强，拥有9座GDP万亿城市，集聚全国约三成的高新技术企业。细分到数控机床产业，国内六成重点企业均集中在华东地区。恩平瞄准这里发力，就是选择与产业尖子生合作，就是选择与最前沿、最开放、最具创新力的市场共同成长。
双向奔赴，一拍即合。“企业发展快，我们正考虑在大湾区布局。”在江苏厚道数控科技有限公司负责人看来，恩平智能装备产业发展势头猛、前景好，投资合作大有可为。数字鹰技术研发（江苏）有限公司负责人也表示，将携手恩平，探索更多应用场景或项目合作。
浙江迈兴途智能装备股份有限公司是国家专精特新“小巨人”企业，其董事长陈玲瑛是嘉兴市智能装备产业企业的链长，在她看来，“恩平经济体量不算大，但数控机床产业集聚发展，说明当地政府对企业支持力度大，营商环境好。”
产业成势“妈妈式”服务让企业大胆投
走深中通道去东莞，恩平市委副书记、市长赖惠镇率领的招商团同样收获满满。
台阳精密机械有限公司研发生产高精密数控车床，位于产业链中游，目前在东莞租有四个厂区，总年产值约2亿元。由于合作伙伴在恩平，该公司董事长陈远平对恩平的“妈妈式服务”早有耳闻，投资洽谈也有备而来。
“厂房能不能分割？容积率要求多少？投资强度多少？”陈远平的问题写满了两页纸。
会议室白板上，恩平招商团随即根据企业需求，将厂房所需面积、土建成本、设备购置等一一列了出来，细到企业要出多少、银行能贷多少。
“讲得明明白白，我没想到的细节，恩平统统考虑到了。”陈远平当场签协议，计划在恩平投资3亿元建厂房，“恩平智能装备产业集聚发展，基础好，‘妈妈式’服务让我们放心投大胆投。”
栽好梧桐树，引得凤来巢。“湘聚大湾区”新媒体社交平台汇集了一批在粤湘商资源，包括此次恩平拜访的几家数控机床产业配套企业。“我们看好恩平的营商环境，希望成为恩平招商合伙人，近期组织一批企业来这考察。”该平台运营方表示。
越来越多目光投向恩平这片热土，“招商热”的背后离不开清晰的招商思路。从近期两次招商之行可以看出，除了瞄准重点区域、重点企业，恩平充分发挥企业、协会、社交平台等桥梁作用，广交“朋友圈”。每到一处，党政主要领导与企业家深入交谈，从企业需求侧出发，提供土地政策、金融支持、资源配套，促进更多的招商线索变成恩平之约。
今年1-7 月，恩平上报江门市招商引资项目服务系统引进投资超亿元项目共40个，计划投资额109.61亿元，完成年度目标进度84.3%，排名江门全市第一。其中，制造业项目34个，计划投资额98.28亿元，占比近九成。
招商引资是一场“硬仗”，更是一场主动仗。“只要我们在一起，就会了不起”，恩平打响招商引资百日攻坚行动，我们不妨期待，又是一年春华秋实。
